Secrets of an art dealer: 10 questions for British dealer Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth da

Ùn tutti ùn anu bisognu di a publicità chì di solitu accumpagna a vendita d'arte d'altu prufilu à l'asta. 

Hè largamente cunnisciutu in u mondu di l'arti chì a motivazione per ogni vendita di immubiliarii di solitu vene à i cusì chjamati "trè D": morte, debitu è ​​divorziu. In ogni casu, ci hè una quarta D chì hè altrettantu impurtante per i cullezzione d'arti, i galeristi è qualcunu in u cummerciu: a discrezione. 

A discrezione hè primurosu per a maiò parte di i cullezzione d'arti - hè a raghjoni chì parechji cataloghi d'asta divulganu u pruprietariu precedente di una pezza d'arti cù a frasa "collection privata" è nunda più. Stu anonimatu hè spargugliatu in u paisaghju culturale, anche se e novi regule in u Regnu Unitu è ​​​​l'UE chì entranu in vigore in 2020 cambianu u statu quo. 

Queste regule, cunnisciute cum'è (o 5MLD) hè un tentativu di frenà u terrurismu è altre attività illegale chì sò tradizionalmente supportati da sistemi finanziari opachi. 

In u Regnu Unitu, per esempiu, "i venditori d'arte sò avà tenuti à registrà cù u guvernu, verificate ufficialmente l'identità di i clienti è signalà ogni transazzione sospetta - o affruntà ammende cumpresi a prigiò". . A scadenza per i venditori d'arte di u Regnu Unitu per rispettà queste regule più dure hè u 10 di ghjugnu 2021. 

Resta da esse vistu cumu queste novi liggi anu un impattu in u mercatu di l'arti, ma hè sicuru d'assume chì a privacy cuntinueghja à esse di primura impurtanza per i venditori d'arti. Hè raru di cercà i riflettori mentre assisti à un divorziu acrimoniu o, peghju, fallimentu. Certi vinditori preferiscenu ancu di mantene e so relazioni cummerciale private.

Per accodà sti venditori, i casali d'asta anu sbulicatu e linee chì storicamente avianu separatu a sfera publica di a casa d'asta da a sfera privata di a galleria. Sotheby's è Christie's offrenu avà "vendite private", per esempiu, invadendu un territoriu chì una volta era riservatu à i galeristi è i venditori privati. 

Accedi à u Dealer Privatu

U venditore privatu hè un cumpunente impurtante ma sfuggente di l'ecosistema mundiale di l'arti. I venditori privati ​​​​ùn sò generalmente assuciati à una galleria o casa d'asta, ma anu un ligame strettu cù i dui settori è ponu spustà liberamente trà elli. Cù una larga lista di cullezzione è a cunniscenza di i so gusti individuali, i venditori privati ​​ponu fà vendita diretta nantu à u mercatu secundariu, vale à dì, da un cullettore à l'altru, chì permette à i dui partiti di mantene l'anonimu.

I venditori privati ​​raramente travaglianu in u mercatu primariu o travaglianu direttamente cù artisti, ancu s'ellu ci sò eccezzioni. In u megliu, duveranu avè una cunniscenza enciclopedica di u so campu è prestu attente à l'indicatori di u mercatu cum'è i risultati di l'asta. Paragoni di privacy, i venditori d'arte privati ​​​​servinu i cumpratori è i venditori più discreti di u mondu di l'arte.

Per demistificà sta razza speciale di figura di u mondu di l'arti, avemu ghjuntu à un rivenditore privatu di Londra. . L'origine d'Oliver illustra l'impeccabile pedigree di u marchante d'arte - hà risalitu à i ranghi di a casa d'asta Sotheby's prima di unisce à una galleria londinese stabilita è, eventualmente, s'hè lampatu da ellu stessu in 2014.

Mentre era in Sotheby's, Oliver hà servitu cum'è direttore è co-direttore di l'Impressionist and Modern Art Day Sales. Avà hè specializatu in a compra è a vendita d'opere in questi generi in nome di i so clienti, è ancu in l'arti di postguerra è cuntempuraneu. Inoltre, Oliver gestisce ogni aspettu di e cullezzione di i so clienti: cunsiglià nantu à l'illuminazione curretta, clarificà i prublemi riguardanti a restituzione è a provenienza, è assicurendu chì ogni volta chì l'articuli ricercati sò dispunibili, offre u travagliu prima di qualcunu.

Avemu dumandatu à Oliver dece dumande nantu à a natura di a so attività è truvamu e so risposte per esse un bonu riflessu di u so propiu cumpurtamentu - direttu è sofisticatu, ma amichevule è accessibile. Eccu ciò chì avemu amparatu. 

Oliver Shuttleworth (a destra): Oliver admira u travagliu di Robert Rauschenberg in Christie's.

AA: In u vostru parè, chì sò trè cose chì ogni mercante d'arte privatu duverebbe sforzà per ottene?

OS: affidabile, competente, privatu.

AA: Perchè avete lasciatu u mondu di l'asta per diventà un venditore privatu?

OS: Mi piace u mo tempu à Sotheby's, ma una parte di mè vulia veramente scopre u funziunamentu di l'altra parte di u cummerciu di l'arti. Sentu chì u cummerciu seria u megliu modu per cunnosce megliu i clienti, postu chì u mondu pazzu di l'asta significava chì era impussibile di custruisce cullezzione per i clienti cù u tempu. Natura reattiva Sotheby's ùn pudia esse più sfarente di u mondu attivu di l'arti di Oliver Shuttleworth.

AA: Chì sò i vantaghji di vende un travagliu attraversu un venditore privatu piuttostu chè à l'asta ?

OS: I margini sò tipicamente più bassi di quelli in l'asta, chì si traduce in cumpratori è venditori più felici. In ultimamente, u vinditore hè incaricatu di u prucessu di vendita, chì assai valore; Ci hè un prezzu fissu, sottu à quale veramente ùn vendenu micca. In questu casu, a riserva di l'asta deve esse u più chjucu pussibule; u prezzu privatu di l'ingudu netu deve esse ragiunate, è u travagliu di l'agente di vendita hè di stabilisce un livellu di vendita realistu ma satisfacente.

AA: Chì tipi di clienti travagliate? Cumu verificate i vostri clienti è i so beni?

OS: A maiò parte di i mo clienti sò assai riesciuti, ma anu pocu tempu - aghju gestionatu e so cullezzione prima è dopu, se riceve una lista di desideri, aghju trovu un travagliu adattatu per u so gustu è u so budgetu. Puderaghju dumandà à un venditore fora di a mo specialità per dumandà una pittura specifica - questu hè una parte incredibile di u mo travagliu perchè implica assai prufessiunali in u cummerciu di l'arti.

AA : Ci sò certi travagli d'artisti chì ricusate di rapprisintà o di vende ? 

OS: In generale, tuttu ciò chì ùn hè micca in relazione cù l'impressionismu, u mudernisimu è l'arti post-guerra. Tuttavia, in l'ultimi anni, aghju diventatu più è più interessatu à u travagliu cuntempuraneu chì i gusti cambianu cusì rapidamente. Ci sò i venditori d'arte cuntempuranei specifichi chì mi piace à travaglià.

AA : Chì duverebbe fà un cullezzione s'ellu vole vende un pezzu in privatu... da induve principià ? Chì documenti anu bisognu? 

OS: Anu duveranu truvà un mercante d'arte in quale fiducia è dumandà cunsiglii. Qualchese prufessionista di l'arti decentu chì hè un membru di una bona sucietà o un corpu cummerciale (in u Regnu Unitu) puderà verificà chì a documentazione necessaria hè curretta.

AA: Chì ghjè a cummissione tipica per un venditore privatu cum'è voi? 

OS: Questu dipende da u valore di l'articulu, ma pò varià da 5% à 20%. In quantu à quale paga: tutti i dettagli di pagamentu devenu esse 100% trasparenti in ogni mumentu. Assicuratevi chì tutti i documenti sò pronti per copre tutti i costi è chì ci hè sempre un accordu di compra firmatu da e duie parti.

AA: Quantu hè impurtante un COA in u vostru campu? Una firma è una fattura da a galeria sò abbastanza per mandà u pezzu?

OS: I certificati o documenti equivalenti sò vitali è ùn accetteraghju nunda senza una provenienza eccellente. Puderaghju dumandà certificati per i travaglii stabiliti, ma hè più impurtante chè mai per assicurà chì tenete registri perfetti quandu compra l'arte. Una basa di dati d'inventariu, per esempiu, hè un grande strumentu per urganizà a vostra cullezzione. 

AA: Quantu durate di solitu i travaglii in spedizione? Chì ghjè a lunghezza standard di u pacchettu?

OS: Depende assai di u pezzu d'arti. Una bona pittura venderà in sei mesi. Un pocu di più è truveraghju un altru modu di vende.

AA: Chì ci hè una idea sbagliata cumuna nantu à i venditori privati ​​​​cum'è voi chì vulete debunk?

OS: I venditori privati ​​​​travaglianu incredibbilmente duru perchè hè ciò chì avemu da fà, u mercatu l'esige - i pigri, travagliadori, elitisti sò longu andati!

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